北京发那科机电有限公司
岗位信息
招聘岗位
ToB技术销售工程师
工作城市
深圳
学历要求
本科
是否笔试
未明确
招聘批次
校招
截止日期
2026-11-30
发布日期
2026-09-11
📋 岗位职责 / 任职要求
岗位职责：1.掌握客户机床特点及对 CNC 的需求，根据客户需求提供配置建议，并结合公司销售策略，向用户推荐、沟通产品方案； 2.与客户进行价格、交货期等合同条款的沟通和谈判，最终与客户达成销售意见，签订销售合同； 3.协助销售担当定期拜访客户，建立可靠的与客户采购、技术部门主管的业务联系，了解担当 MTB 的基本信息与运营动态，制定新客户开拓计 划，积极开拓市场； 4.协调公司内部资源，满足客户合理需求，促进客户满意度提升
任职要求：1.2026、2027年毕业生，本科及以上学历，机械或电气自动化相关专业； 2.较强的创新意识，抗压能力及自驱力，有数控系统使用经历的优先。
🏢 企业简介
成立1992 年总部北京
北京发那科机电有限公司成立于1992年12月，位于北京市海淀区上地信息路，由日本FANUC株式会社与北京机床研究所共同出资组建，是FANUC数控系统在中国大陆及香港、澳门地区的唯一代表机构。公司负责FANUC CNC、伺服与激光器等产品的销售、维修服务、技术支持、培训及生产业务，产品与服务覆盖汽车、通讯、电子、新能源与智能制造等领域，累计超过120万台产品应用于10万多家企业，累计售出FANUC数控系统近42万套。公司在国内设有2家分公司、18个服务中心、4个培训中心和32个应用中心，员工总数超过500人，并通过国家高新技术企业认定。
投递方式
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🎯 AI校招画像 （来源：校招宝数据聚合）
🏢 公司文化与工作氛围
日资合资背景的工业自动化企业，管理规范、流程清晰，强调员工为本与经验传承，JD自述倡导开放沟通、坦诚分享与深度协同。技术岗与客户现场结合紧密，适合习惯标准化流程、愿意在制造业长期积累的毕业生。
⏰ 加班情况与工作强度
库内无考勤与工时数据。技术支持与售后岗需响应客户产线故障，可能存在值班与出差；销售岗有业绩考核压力。具体作息、值班与出差频率建议在面试时向用人部门确认。
💰 薪资待遇与年终奖
库内57条记录均未披露薪资。数控与工业自动化行业的薪酬区间可作参考，但具体结构、绩效与年终奖发放口径以官方公告及offer沟通为准，建议书面确认。
🎁 福利体系
库内未披露福利明细。合资制造企业通常提供五险一金、补充医疗、带薪年假、通勤与餐补、年度体检等。具体标准与缴纳基数以签约offer及劳动合同为准，建议在offer阶段索要书面清单。
📋 校招流程经验
库内未披露完整流程。参考工业自动化企业校招通常为网申、简历筛选、笔试或测评、技术面、综合面、HR面、offer。JD显示网申走飞书ATS，流程节点以该系统的通知为准。
🚀 投递建议与避坑指南
库内55条走牛客网入口，2条走高校就业网。JD明确网申地址为飞书ATS（iwhih7is28.jobs.feishu.cn/campus），建议直接走该通道而非第三方平台。销售工程师岗位覆盖深圳、沈阳、北京、上海、宁波、武汉多地，投递时需在备注中说明期望城市。
👥 员工口碑与离职率评价
库内无员工评价数据。建议通过看准网、脉脉及校友渠道了解北京总部与各地服务中心的工作节奏、出差强度与晋升通道，再结合面试沟通自行判断，不要只依赖单一来源的匿名评价。
📈 热门岗位方向与招聘趋势
岗位结构显示公司在保持技术支持与销售网络扩张的同时，正加大对软件与算法的投入，CAX算法与AI应用岗单列，说明数控系统正从硬件销售向软件与服务延伸。北京、上海、深圳三地岗位数完全均衡，反映三地均为核心据点。
ℹ️ 信息来源
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