广州百蕴启辰科技有限公司

岗位职责： 1. 目标客户挖掘： 参照销售工作法完成客户筛选、上门拜访、需求挖掘、方案呈现、促成签约、回款与复购等实战训练，独立承担岗位业绩目标。 2. 客户开发维护：负责公司客户及医疗行业渠道的开发与维护，聚焦公司产品和解决方案的推广与销售，落实销售计划，达成公司销售业绩目标。 3. 市场拓展推介：专注存量客户维护与新客户资源开发，主动走访医疗机构及行业峰会/论坛，精准推介公司产品和解决方案。 4. 需求洞察响应：洞察医疗市场动态，调研分析行业情况，敏锐感知并及时响应客户需求，持续挖掘潜在业务需求，建立长期稳定、良好融洽的客户合作关系。 5. 项目流程管理：负责商务谈判、产品项目演示协调、招投标对接、合作签约、项目落地跟进、工作进度汇报及项目回款等全流程工作。 6. 过程规范执行：严格按销售工作法标准推进销售过程，规范记录客户筛选、拜访、需求、方案、签约、回款跟进各阶段，以过程指标保障业绩达成。 岗位要求： 1. 学历专业：本科及以上学历，医学信息工程、生物工程、医疗护理、计算机、信息管理等相关专业。 2. 销售技能：学习能力强，能快速掌握公司产品知识与销售技能；持续学习研究 AI 工具与大模型应用，结合业务场景推动落地，优化工作流程，提升工作效率。 3. 沟通表达：有亲和力，沟通洽谈、客户开发及维系能力强，善于商务对接与人脉建立，能高效推进客户合作。 4. 职业素养：做事踏实、为人真诚，热爱销售工作，具备高度的工作热情、强大的自我驱动力、良好的团队合作精神与团队协作意识；抗压能力强，积极主动、吃苦耐劳，有强烈的目标感和拼搏精神，能主动应对销售工作中的各类挑战，全力达成业绩目标。能适应不定期出差工作模式。