广东纳华信息科技有限公司

工作职责： 1. 主动挖掘新客户（企业、医院、单位等），通过电话、上门拜访、老客户转介绍等方式拓展业务；开发检测、校准类业务订单（如计量器具校准、安全阀检测、产品检测等）。 2. 对接客户需求，了解检测项目、样品 / 现场条件、周期、预算；联合技术部进行方案制定、报价，商务谈判，合同拟定、评审与签订。 3. 维护存量客户，定期回访，跟进客户年检、复评、新增检测需求；及时响应客户咨询、异议，处理商务层面投诉，提升客户粘性，挖掘二次及转介绍业务。 4. 接单后对接样品 / 现场检测安排、样品流转、进度跟踪；跟进报告出具、发票开具、回款催收，确保项目按时交付、款项及时收回。 5. 收集行业政策、竞品价格、市场动态；整理客户信息录入，做好客户档案、拜访记录、销售台账；完成公司下达的销售指标。 6. 完成上级安排的其他相关工作。 岗位要求： 1、 熟悉 B 端销售模式，具备独立开发客户、商务谈判能力；能接受外出拜访客户，持有驾驶证优先 2、有第三方检测、计量校准、特种设备、仪器设备销售经验优先； 3、了解检测 / 计量行业基本流程优先；看懂检测项目、资质（CMA/CNAS）基本概念更佳。 4、 目标感强，抗压能力好，能接受销售业绩考核； 5、沟通表达良好，逻辑清晰，善于挖掘客户需求； 6、诚信自律，有较强的服务意识，重视客户口碑； 7、 遵守公司要求，不违规承诺检测结果。