钢铁研究总院

1. 依据分管业务销售目标，制定个人销售方案与落地举措，确保完成既定销售指标。 2. 搜集竞品相关信息，开展专业化市场分析与趋势预判工作。 3. 收集、梳理新老客户市场数据及行业竞争情况，制定配套营销应对方案。 4. 统筹分管区域市场业务拓展与新客户开发工作，严格落地公司价格体系策略。 5. 负责客户开发与客情维护、常规业务管理、新项目挖掘及全程跟进，独立开展商务谈判、合同签订工作。 6. 牵头重大合同评审工作，统筹各类项目投标全流程事宜。 7. 管控应收账款，定期对账、及时清收款项，规避呆账、坏账带来的公司经济损失。 8. 深耕重点客户关系，实时掌握客户经营动态；常态化开展客户拜访、项目推进，同步更新、追踪、上报客户项目信息。 9. 监督客户整体销售质量，组织开展客户满意度调研工作。 10. 充当市场客户与公司内部各部门沟通枢纽，准确传递客户需求，协调内部职能部门同步输出信息并及时反馈客户。 11. 完成领导安排的其他临时性工作。

1. 理工科本科及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化、电气、材料等专业优先，兼具市场营销相关从业经验；拥有热等静压技术相关从业经历者优先录用。 2. 具备工业装备销售、业务开发相关实习工作经验，熟练掌握客户维护运营方法者优先考虑。 3. 逻辑清晰、沟通表达能力突出，可面向不同类型客户通俗讲解专业技术内容；工作以结果为导向，承压能力强，敢于冲刺销售业绩目标。 4. 可独立完整跟进全项目销售链路（技术澄清至订单落地），统筹辖区销售回款，评估客户信用等级，把控应收款资金风险。 5. 市场敏感度强，擅长收集、研判行业动态与竞品情报；熟悉商务谈判、招投标完整流程，掌握技术协议、合同条款及风险防控要点。 6. 可适配高强度、快节奏工作模式，接受全国不定期短期出差及现场驻场工作。 7. 性格外向开朗，具备良好团队协作意识，沟通协调能力优秀；目标感清晰，具备自主工作驱动力。