云南大振教育信息咨询有限公司

【职位描述】 岗位职责： 一、 分产品线销售与业绩达成（销售权重80%） 1. 产品线精准销售： 独立负责【智慧信息化服务】、【内涵建设咨询服务】、【国际合作服务】、【 AI赋能教育教学 】中产品线在云南区域高校客户的销售全流程，对 已签单 产品线的销售额及回款指标负全责 。 2. 直销攻坚与签单落地： 针对本科、高职、中职院校 客户 ，主导需求诊断、方案讲解、商务谈判及合同签订；独立完成从线索挖掘到回款闭环的直销动作，确保个人直销业绩达标。 二、 高校业务深耕与销售策略迭代（销售支持权重20%） 1. 垂直客户经营与复购挖掘： 建立云南区域高校客户决策链关系图谱，定期回访存量客户，结合四大产品线特性挖掘交叉销售及二次服务机会，提升单客产值与客户粘性。 2. 竞品情报与销售工具沉淀： 实时采集云南区域教育服务市场竞品信息、中标价格及客户需求变化，将一线实战经验转化为可复制的销售话术、产品卖点提炼及竞争应对策略，赋能团队整体销售效率提升。 3. 淡旺季业务节奏适配： 主动配合高校预算周期（如年底预算申报、暑期项目落地等），在旺季集中攻坚签单回款，在淡季侧重客户储备、渠道拓展及方案打磨，确保全年业绩均衡达成。 岗位要求： 1. 学历与专业： 本科及以上学历，专业不限； 教育技术学、国际贸易、职业教育研究、市场营销 等相关专业优先。 2. 销售能力模型： 高度认同“低底薪高提成”薪酬模式，渴望通过个人努力获得远超行业平均水平的收入，抗压能力强，目标感极强。 擅长顾问式销售，能将服务产品与高校业务痛点深度绑定，具备方案型销售能力。 具备独立的商务谈判与临门一脚签单能力，同时有渠道开发与管理经验者优先。 3. 综合素质： 沟通表达逻辑清晰，执行力强，能快速响应客户需求；适应云南区域内出差，遵守公司销售合规制度。 投递说明： 简历投递—初筛通过—HR初面—部门经理/总经理复试—发放Offer—入职报到 其他描述： 薪资福利与挑战回报 · 薪酬结构： 无责任底薪 + 行业 内高 销售提成 （按四大产品线差异化设置，提成比例高于行业平均水平）+ 季度/年度超额奖金 + 节假日福利 · 淡旺季弹性考核： 结合高校业务周期设置弹性业绩目标，旺季侧重签单回款考核，淡季（如1-3月、7-8月）侧重客户储备、渠道开发及方案打磨考核，避免单一周期业绩波动影响收入稳定性，同时保障多劳多得、上不封顶。 · 工作时间： 8:30-17:30，周末双休及法定节假日正常休息（旺季可根据业务需要弹性调整） · 发展通道： 初级销售 → 高级销售 → 区域销售总监 / 产品线销售专家 培训支持： 入职即享 各类 产品线知识、高校业务实操、渠道管理技巧等系统化培训，快速上手 出单。 【单位简介】 云南大振教育信息咨询有限公司成立于2016年，长期专注教育信息化服务，同时为学校内涵建设，专业建设，课程建设提供专业支持。至今已服务省内院校60余所，是一家专注于教育服务的创新型高新技术企业。 校园招聘违规举报 提示：在微信扫描关注，可以直接 【其他信息】 职位类别：大客户销售 招聘人数：5 需求专业：不限专业 单位规模：少于50人 单位性质：其他企业（含民营企业等） 福利标签：绩效奖金 岗前培训 节日礼物 扁平管理 岗位晋升 所属行业：信息传输、软件和信息技术服务业