郑州宇通集团有限公司

【职位描述】 岗位职责： （一）研发技术类： 1、主要从事客车、卡车、专用车、环卫车、基础工程机械车等产品的相关属性（NVH技术、节能技术、底盘、车身、电器、造型设计、电子控制、电气系统、液压系统等）的基础研究工作； 2、对生产、销售、售后部门提供技术专业支持。 （二）生产技术类： 主要负责客车、卡车、专用车、环卫车、基础工程机械车等产品的各项生产工艺支持 （三）海外销售业务储备： 1、市场分析与目标制定：在区域经理或分公司经理的指导下，完成所负责市场的调研与规划，制定市场策略及年度销售目标； 2、全面客户关系建立：依据海外营销体系客户管理政策，通过多种渠道与方式建立和维护客户关系； 3、订单达成：根据市场销售目标，分析意向客户需求及竞争态势，结合产品组合和价格组合，制定针对性的解决方案并同客户进行商务谈判，以达成订单。 （四）国内营销业务储备： 1、承接区域销售目标，制定区域市场计划并落实； 2、维护老客户，开发新客户，构建立体式客户关系，有效管理区域客户满意度； 3、收集区域市场信息和产品信息，获取意向信息并转化成确定订单； 4、针对客户需求制定针对性的解决方案，进行商务谈判，实现产品销售。 （五）海外售后技术储备： 1、市场车辆运营支持：监控海外市场传统、新能源车辆运营情况，提供技术及服务支持，确保海外车辆正常运营； 2、服务渠道建设及管理：建立并完善服务渠道规范、标准，规划海外服务渠道，推进海外渠道落地及能力提升，确保海外渠道覆盖及能力达标，满足客户需求； 3、客户需求管理：负责实施辖区客户拜访、客户培训，收集客户显性/潜在需求，组织资源快速满足，确保客户满意。 （六）国内售后技术储备： 1、市场售后服务：根据客户回访内容和市场反馈信息，执行市场技术和配件支持，安抚客户情绪，解决客户问题，提升客户驾乘体验，减少客户抱怨和投诉； 2、市场服务网络管理：整合和推进市场服务及配件网络管理，支撑服务效果达成； 3、客户关系管理：根据售后服务业务需求，定期进行客户拜访、回访，调查市场需求信息，统计、分析、跟进市场反馈问题； 4、车辆故障解决技术方案出具并拉动产品改进提升：市场疑难技术问题出具可行性技术方案，或拉动公司质保、技术、采购等部门分析故障根本原因，出具有效技术方案，并跟踪实施效果，拉动公司新产品质量改进提升。 （七）生产管理储备： 1、业务管理：负责工段、班组重点工作管理（质量、效率、成本、交付管理等），确保所辖组织各项指标达成好的结果，支撑公司经营目标实现； 2、精益管理：日常能用精益思想和方法解决生产过程中的问题，敢于通过创新改善解决业务难题，保证生产过程顺畅； 3、团队管理：以身作则将管理融入业务和团队中，营造良好的团队氛围，激发团队活力，提升团队士气。 （八）质量管理： 负责产品、技术或工艺的质量管理、改进、风险预防等。 （九）供应链-采购/SQE： 1、品类管理：根据品类策略专项要求，开展所辖品类的采购策略编制、报批，并对所辖品类的策略执行一致性与有效性负责； 2、供应商管理：开展所辖品类的供应商寻源、准入、渠道配额管理工作； 3、成本管理：推进所辖品类及供应商的降本谈判工作，确保年度降本指标的最终达成； 4、价格管理：推进所辖品类的成本标准新增、回顾、定价模型固化及应用，并对所辖品类的新物料定价效率、质量指标达成负责。 （十）供应链-物流： 1、工厂物流规划：编制工厂物流整体规划，完成工厂物流功能区平面图布置； 2、物流IT信息系统规划：跟进各类IT信息系统需求方案，整理基础数据，更新IT实现逻辑； 3、物料上线模式规划：根据生产特点和物料特性，优化物料上线模式方案，制定物料下架、分拣、配送、运输作业流程，提出作业组织和人员优化建议，确保物料配送效率高效； 4、仓库内部布局优化：根据仓库管理需要，编制物料存储总体规则，规范各类物料存储方式，制定物料应用工装容器标准，优化物料储位编码，定期分析物料存放合理性，提出物料储位调整方案，提高库区利用率。 （十一）金融业务类（国内/海外）： 1、参与销售融资意向谈判和融资方案设计，促成订单； 2、对融资项目进行尽职调查，提供风控方案和风险结论； 3、开拓并维护融资渠道，推介融资产品，发掘市场销售增量； 4、不断提升金融服务质量和效率，满足销售业务和终端客户的合理需求。 （十二）人力资源管理： 1、参与人力资源各模块工作，包括但不限于：人力资源规划、人才吸引、薪酬绩效、培训发展等； 2、参与协助人力资源战略规划的落地，参与人力政策、方案和流程的建立、优化或日常推进工作； 3、深入了解各业务领域的相关知识，并建立与业务部门的紧密合作关系。 （十三）财务管理： 1、负责核算、资金、总账、成本等财务全流程管理工作； 2、负责财务数据收集、分析，信息化项目推进及实施； 3、参与日常项目的跟进和沟通； 4、支持审计及风险管理的工作。 （十四）法务： 1、根据业务实际需要，拟订、审核、签订和履行相应合同文本，并根据业务发展情况和经营过程中反映的问题不断优化； 2、负责部门文档管理，包括法务管理业务相关的各类文件、资料、档案等（含纸质、电子等形式）； 3、负责处理发生的的诉讼纠纷，庭前材料准备及方案论证，庭后编写报告并形成法律风险建议书下发业务部门 4、负责公司知识产权的申请、维护、运营。 （十五）企管/战略投资： 1、企管：负责内外部、行业环境调研和分析，建立和完善战略管理体系，建立适合现代企业管理和宇通特点的管理体系； 2、战略投资：围绕集团主业进行专项研究为集团提业发展建议，根据资产配置和资产证券化要求为集团提供资产配置建议。 （十六）营销职能： 对销售业务提供专业服务支持，含品牌管理、渠道管理、订单信息管理、公共关系管理、销售运营支持、营销策划等。 （十七）生产职能： 对生产提供专业服务支持，含生产技术工艺研究应用、质量管理改进、精益布局改善、订单管理、生产风险预防等。 （十八）后勤管理： 负责集团餐饮、安防/消防、物业等管理相关工作 （十九）技改设备： 负责集团设备安全、技改工程等相关工作 岗位要求： （一）研发技术类： 1、主要从事客车、卡车、专用车、环卫车、基础工程机械车等产品的相关属性（NVH技术、节能技术、底盘、车身、电器、造型设计、电子控制、电气系统、液压系统等）的基础研究工作； 2、对生产、销售、售后部门提供技术专业支持。 （二）生产技术类： 主要负责客车、卡车、专用车、环卫车、基础工程机械车等产品的各项生产工艺支持 （三）海外销售业务储备： 1、市场分析与目标制定：在区域经理或分公司经理的指导下，完成所负责市场的调研与规划，制定市场策略及年度销售目标； 2、全面客户关系建立：依据海外营销体系客户管理政策，通过多种渠道与方式建立和维护客户关系； 3、订单达成：根据市场销售目标，分析意向客户需求及竞争态势，结合产品组合和价格组合，制定针对性的解决方案并同客户进行商务谈判，以达成订单。 （四）国内营销业务储备： 1、承接区域销售目标，制定区域市场计划并落实； 2、维护老客户，开发新客户，构建立体式客户关系，有效管理区域客户满意度； 3、收集区域市场信息和产品信息，获取意向信息并转化成确定订单； 4、针对客户需求制定针对性的解决方案，进行商务谈判，实现产品销售。 （五）海外售后技术储备： 1、市场车辆运营支持：监控海外市场传统、新能源车辆运营情况，提供技术及服务支持，确保海外车辆正常运营； 2、服务渠道建设及管理：建立并完善服务渠道规范、标准，规划海外服务渠道，推进海外渠道落地及能力提升，确保海外渠道覆盖及能力达标，满足客户需求； 3、客户需求管理：负责实施辖区客户拜访、客户培训，收集客户显性/潜在需求，组织资源快速满足，确保客户满意。 （六）国内售后技术储备： 1、市场售后服务：根据客户回访内容和市场反馈信息，执行市场技术和配件支持，安抚客户情绪，解决客户问题，提升客户驾乘体验，减少客户抱怨和投诉； 2、市场服务网络管理：整合和推进市场服务及配件网络管理，支撑服务效果达成； 3、客户关系管理：根据售后服务业务需求，定期进行客户拜访、回访，调查市场需求信息，统计、分析、跟进市场反馈问题； 4、车辆故障解决技术方案出具并拉动产品改进提升：市场疑难技术问题出具可行性技术方案，或拉动公司质保、技术、采购等部门分析故障根本原因，出具有效技术方案，并跟踪实施效果，拉动公司新产品质量改进提升。 （七）生产管理储备： 1、业务管理：负责工段、班组重点工作管理（质量、效率、成本、交付管理等），确保所辖组织各项指标达成好的结果，支撑公司经营目标实现； 2、精益管理：日常能用精益思想和方法解决生产过程中的问题，敢于通过创新改善解决业务难题，保证生产过程顺畅； 3、团队管理：以身作则将管理融入业务和团队中，营造良好的团队氛围，激发团队活力，提升团队士气。 （八）质量管理： 负责产品、技术或工艺的质量管理、改进、风险预防等。 （九）供应链-采购/SQE： 1、品类管理：根据品类策略专项要求，开展所辖品类的采购策略编制、报批，并对所辖品类的策略执行一致性与有效性负责； 2、供应商管理：开展所辖品类的供应商寻源、准入、渠道配额管理工作； 3、成本管理：推进所辖品类及供应商的降本谈判工作，确保年度降本指标的最终达成； 4、价格管理：推进所辖品类的成本标准新增、回顾、定价模型固化及应用，并对所辖品类的新物料定价效率、质量指标达成负责。 （十）供应链-物流： 1、工厂物流规划：编制工厂物流整体规划，完成工厂物流功能区平面图布置； 2、物流IT信息系统规划：跟进各类IT信息系统需求方案，整理基础数据，更新IT实现逻辑； 3、物料上线模式规划：根据生产特点和物料特性，优化物料上线模式方案，制定物料下架、分拣、配送、运输作业流程，提出作业组织和人员优化建议，确保物料配送效率高效； 4、仓库内部布局优化：根据仓库管理需要，编制物料存储总体规则，规范各类物料存储方式，制定物料应用工装容器标准，优化物料储位编码，定期分析物料存放合理性，提出物料储位调整方案，提高库区利用率。 （十一）金融业务类（国内/海外）： 1、参与销售融资意向谈判和融资方案设计，促成订单； 2、对融资项目进行尽职调查，提供风控方案和风险结论； 3、开拓并维护融资渠道，推介融资产品，发掘市场销售增量； 4、不断提升金融服务质量和效率，满足销售业务和终端客户的合理需求。 （十二）人力资源管理： 1、参与人力资源各模块工作，包括但不限于：人力资源规划、人才吸引、薪酬绩效、培训发展等； 2、参与协助人力资源战略规划的落地，参与人力政策、方案和流程的建立、优化或日常推进工作； 3、深入了解各业务领域的相关知识，并建立与业务部门的紧密合作关系。 （十三）财务管理： 1、负责核算、资金、总账、成本等财务全流程管理工作； 2、负责财务数据收集、分析，信息化项目推进及实施； 3、参与日常项目的跟进和沟通； 4、支持审计及风险管理的工作。 （十四）法务： 1、根据业务实际需要，拟订、审核、签订和履行相应合同文本，并根据业务发展情况和经营过程中反映的问题不断优化； 2、负责部门文档管理，包括法务管理业务相关的各类文件、资料、档案等（含纸质、电子等形式）； 3、负责处理发生的的诉讼纠纷，庭前材料准备及方案论证，庭后编写报告并形成法律风险建议书下发业务部门 4、负责公司知识产权的申请、维护、运营。 （十五）企管/战略投资： 1、企管：负责内外部、行业环境调研和分析，建立和完善战略管理体系，建立适合现代企业管理和宇通特点的管理体系； 2、战略投资：围绕集团主业进行专项研究为集团提业发展建议，根据资产配置和资产证券化要求为集团提供资产配置建议。 （十六）营销职能： 对销售业务提供专业服务支持，含品牌管理、渠道管理、订单信息管理、公共关系管理、销售运营支持、营销策划等。 （十七）生产职能： 对生产提供专业服务支持，含生产技术工艺研究应用、质量管理改进、精益布局改善、订单管理、生产风险预防等。 （十八）后勤管理： 负责集团餐饮、安防/消防、物业等管理相关工作 （十九）技改设备： 负责集团设备安全、技改工程等相关工作 投递说明： 查看招聘简章 其他描述： 五险一金，免费班车，低价食堂（一日三餐），定期体检，节日福利 【单位简介】 郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心业务，以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务，兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。集团致力于形成涵盖客车、工程机械、房地产开发、金融等行业，集制造、科研、投资、贸易于一体的，跨区域、多元化、高科技、国际化的大型企业集团。 校园招聘违规举报 提示：在微信扫描关注，可以直接 【其他信息】 职位类别：其他 招聘人数：100 需求专业：不限专业 单位规模：10000人以上 单位性质：其他企业（含民营企业等） 福利标签：绩效奖金 岗前培训 节日礼物 岗位晋升 带薪年假 所属行业：制造业