山西金鼎泰金属制品有限公司

【职位描述】 岗位职责： 山西金鼎泰外贸销售业务员岗位职责 山西金鼎泰主营 碳钢、不锈钢、合金钢法兰、锻造管件 ，服务石油、化工、管道、船舶海外工程客户，本岗位覆盖 市场开发、商务洽谈、订单全流程、生产协同、单证物流、售后风控、数据复盘 全链条工作。 一、市场开发与客户拓展（核心业绩职责） 完成公司下达 年度 / 月度销售、回款、新客户开发指标 ，负责 assigned 海外区域市场开拓（俄罗斯、东南亚、中东、欧美等）。 多渠道主动挖掘客户：运营阿里国际站、独立站、海关数据、社媒（Linkedin/Facebook）、行业邮件开发；参与国内外五金、管道、锻造行业展会，线下拜访海外客户、发展经销商渠道。 精准筛选工程商、进口批发商、管道安装企业、外贸中间商等精准客户，建立分级客户档案，持续跟进意向询盘，提升有效询盘转化率。 收集海外市场行情、关税政策、竞品法兰 / 管件价格、材质标准（ASTM、GOST、DIN）、客户采购痛点，定期输出市场调研与竞品分析报告，向公司提产品定价、新品推广策略建议。 二、询盘对接、报价与商务谈判 询盘快速响应，熟练掌握公司各类锻造产品参数：材质（304/316L、合金钢、碳钢）、压力等级、法兰标准、非标锻件加工、热处理、探伤、防腐、包装、船级认证等，专业解答客户技术疑问。 精准核算成本：原材料、加工、探伤、包装、物流、报关、退税、汇率，制作规范英文报价单（PI、Proforma Invoice），把控报价毛利底线，完成价格、付款方式（TT、LC）、交期、质保条款谈判，保障公司利润。 协商签订外贸销售合同，审核合同材质、数量、验收标准、索赔、延期交付、付款节点等风险条款，规避贸易纠纷。 跟进样品寄送：对接质检部安排试样、出具材质单、检测报告，跟踪样品物流，以样品促成批量订单。 三、订单全流程跟进与内部协同 合同确认后下达内部生产通知单，同步技术图纸、材质标准、客户特殊要求至生产、质检车间，锁定交期。 全程跟踪生产进度、热处理、无损探伤、表面处理进度，每日同步生产情况给海外客户，有延期风险第一时间协调生产调整或与客户协商改期。 对接质检确认出厂检验报告、材质证明书、第三方检测证书，核对产品尺寸、外观、包装是否符合客户要求。 协同单证、物流部门：安排订舱、拖车、报关；核对商业发票、装箱单、提单、产地证、普惠制证书全套出口单证，确保单据与合同、信用证一致，杜绝清关不符风险。 货物发运后同步提单、物流轨迹给客户，跟进海外清关信息。 四、回款管理与贸易风险控制 严格按合同约定跟踪货款：前 TT 定金、尾款催收，LC 订单全程把控交单节点，保障按时足额回款。 把控贸易风险：评估客户信用，严控赊销；规避汇率、信用证软条款、材质索赔、物流丢货风险，重大风险订单及时上报外贸主管。 负责出口退税资料整理、对接财务，配合完成退税流程，留存全套业务单据归档。 五、客户维护与售后客诉处理 分层维护老客户：定期邮件、电话回访，推送新品、库存优惠、行业新品，挖掘老客户复购、增量订单、新品拓展需求。 处理海外客户质量投诉、尺寸偏差、物流破损、延期交付纠纷：协同质检、生产出具原因分析、整改方案、补偿方案，妥善协商退换货、补做、折扣赔付，最大限度留存客户、降低损失。 收集客户产品改进、定制需求，反馈技术部优化非标锻造产品，沉淀长期合作稳定客户。 六、资料制作、台账报表与部门协作 制作英文产品目录、技术参数册、认证资料（ISO、CE、船级社认证）、推广海报，支撑线上平台与展会获客。 建立完整业务台账：客户信息、询盘记录、报价记录、订单台账、发货、回款、售后记录，ERP 系统实时录入更新业务数据。 每周 / 每月提交销售报表：业绩完成、新客户开发、询盘统计、未回款明细、下月业务计划；参与部门业务复盘会，总结问题、优化开发谈单思路。 配合外贸主管、生产、质检、财务、单证跨部门协同，完成上级交办展会筹备、客户接待、海外出差等临时工作。 七、合规与日常管理 熟悉进出口法规、海关报关、外汇、退税相关政策，规范所有业务流程、单据合规操作。 持续学习不锈钢 / 碳钢锻造、法兰管件行业知识、各国管道标准、外贸术语、信用证规则，提升专业业务能力。 维护公司品牌形象，对外统一产品报价、宣传口径，不私自承诺超出公司权限的交期、质保、价格条款。 配套任职要求（可附在岗位后） 大专及以上，国际贸易、商务英语、机械材料类优先，英语四级及以上，可独立商务邮件、电话谈判； 1 年以上法兰 / 锻件 / 金属制品外贸经验优先，熟悉全流程出口操作； 懂基础金属材质、管道标准，会看加工图纸优先； 熟练 Office、外贸平台操作，具备谈判、抗压、客户开发能力，能短期出差参展、拜访客户。 岗位要求： 大学本科及以上，大学英语六级，国贸专业优先 投递说明： 一、简历初筛；二、人事基础面试；三、外贸主管专业复试；四、面试结果判定。 【单位简介】 山西金鼎泰金属制品有限公司，是深耕高端精密金属锻造三十余年的省级专精特新、高新技术企业，主营法兰研发制造与精密锻件配套，服务电力、石化、核电等领域，是国内法兰行业优质核心供应商。 公司 2009 年注册于山西定襄，法定代表人宋伟亮，总部位于太原，定襄设现代化生产基地，海外布局覆盖美德等国，产品远销全球 36 个国家和地区。现有团队 150 余人，高端精密锻件年产能 2 万吨，法兰产能占比超 70%，依托 ERP 系统实现全流程精细化管控。 企业历经多年迭代升级，早年深耕普通法兰生产夯实基础，2009 年完成现代化企业转型。2010 年后完善各类国内外资质认证、引入自动化设备，升级高合金特种法兰产品、打通国际市场；2016 年淘汰低端产能，跻身央企合格供应商，完成车间智能化与检测中心升级；2021 年起深化央企合作、落地重点工程，斩获 A 级纳税信用、多项专利与行业资质，成为行业标杆。 公司拥有高压对焊、平焊、盲板、锚固、异型等上百种法兰产品，支持国内外标准定制，可适配高温高压、非标定制等各类严苛工况。企业持有 ISO9001、TÜV PED、API、EAC 等多项权威认证，自研核心锻造工艺，搭建全流程质量追溯体系，坚守精工品质，为海内外客户提供优质产品与专业服务。 【其他信息】 职位类别：销售专员 招聘人数：5 需求专业：不限专业 单位规模：150-500人 单位性质：其他企业（含民营企业等） 福利标签：绩效奖金 岗前培训 岗位晋升 餐补 所属行业：制造业