辽宁万联易达科技有限公司

【职位描述】 岗位职责： 一、企业客户开发与线索拓展 1. 自主开拓各行业企业客户，重点覆盖本地实体商家、外贸跨境企业、电商企业、教育培训、服务型企业、生产制造企业等，通过多渠道挖掘精准企业线索，积累意向客户资源。 2. 主动调研本地及线上企服市场，了解同行AI营销、搜索引擎优化、企业推广类产品模式与价格体系，精准把握市场需求与客户痛点，适配不同行业客户的拓客需求。 3. 持续拓展新客户、新渠道，完成公司下达的月度、季度、年度客户开发与业绩回款指标，稳步提升个人客户体量与销售业绩。 二、需求对接与方案销售 1. 对接企业客户，深度挖掘客户在AI获客、线上曝光、品牌口碑、流量转化、店铺引流等方面的核心需求，精准匹配公司GEO、AI内容营销、全域推广等产品服务。 2. 独立完成产品演示、方案讲解、报价谈判、异议处理，根据客户企业规模、行业特性、经营诉求，定制专属的GEO与数字化增长解决方案。 3. 跟进销售全流程，从初次触达、意向跟进、方案敲定到合同签订、回款落地，全程把控跟进节奏，提升成交率与回款效率。 三、客户运维与存量增值 1. 负责已签约客户的日常维护，建立常态化沟通机制，同步项目进展、反馈优化效果，解答客户疑问，提升客户满意度与合作粘性。 2. 跟进客户项目落地后的效果复盘，结合GEO数据、曝光数据、流量数据向客户输出成果汇报，及时调整优化策略，保障客户合作效果。 3. 挖掘存量客户增值需求，推动套餐升级、服务续费、增购拓单，盘活存量客户资源，提升单客户产值，实现业绩增量突破。 四、市场反馈与数据复盘 1. 收集市场动态、客户反馈、竞品信息，定期同步至团队，为产品优化、方案升级、销售策略调整提供有效依据。 2. 做好客户台账、销售数据、跟进记录的整理更新，定期完成个人业绩复盘、客户复盘，总结销售问题与经验，持续提升个人销售能力。 3. 积极配合团队完成营销活动、拓客活动，参与部门培训、复盘会议，协同团队完成整体业绩目标。 岗位要求： 1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、电子商务、工商管理、新媒体相关专业优先，优秀应届生可放宽条件。 2. 1年及以上ToB销售、企服销售、互联网广告、新媒体营销、商务拓展相关经验优先，有无经验均可，公司提供完整岗前培训。 3. 形象气质良好，谈吐自然，具备基础商务礼仪，可适配线上沟通、线下客户拜访工作。 投递说明： 宣讲会-现场 【单位简介】 万联易达控股集团有限公司（简称“万联易达”）是由中泽集团出资设立，以生产服务业平台运营为主业的产业互联网公司。 万联易达通过构建新型产业互联网生态系统，打造全产业可信数据空间，依托线上平台与线下服务，为企业提供商品交易、物流仓储、数智金融、数字科技、人工智能、产业资讯、商务服务以及其他全方位、多样化综合产业服务。 校园招聘违规举报 提示：在微信扫描关注，可以直接 【其他信息】 职位类别：企业/业务发展经理 招聘人数：5 需求专业：不限专业 单位规模：10000人以上 单位性质：其他企业（含民营企业等） 所属行业：交通运输、仓储和邮政业