海利尔药业集团股份有限公司

【职位描述】 岗位职责： 一、销售与渠道管理 ‌ 销售目标执行 ‌ 制定区域销售计划，完成公司下达的发货、回款任务及销售指标‌ 1 3 ； 开发新客户资源（经销商、零售商、种植基地），优化销售渠道布局‌ 2 3 。 ‌ 市场策略落地 ‌ 分析区域作物种植结构及病虫害趋势，匹配农药产品组合方案‌ 1 3 ； 制定促销政策及定价策略，组织田间观摩会、产销会等推广活动‌ 1 2 。 二、客户服务与技术支持 ‌ 关系维护与指导 ‌ 定期拜访客户，提供植保技术指导（如病虫害防治、施肥方案）‌ 3 10 ； 解决客户用药问题，设计定制化解决方案以提升客户黏性‌ 1 10 。 ‌ 技术推广执行 ‌ 开展“三会一田”工作（农民会、观摩会、促销会、试验田），验证产品效果‌ 2 3 ； 编制农药使用规范，培训经销商及农户科学用药知识‌ 1 5 。 三、市场分析与风险管理 ‌ 信息收集 ‌：调研竞品动态、价格波动和政策变化，调整销售策略‌ 1 3 ； ‌ 资源调配 ‌：管理区域市场费用，优化预算分配与使用效率‌ 3 ； ‌ 团队协作 ‌：协同技术团队解决田间突发问题，协调物流确保产品供应‌ 4 10 。 岗位要求： 任职能力要求 ‌ 专业背景 ‌：农学、植保、园艺等相关专业优先‌ 2 3 ； ‌ 核心技能 ‌： 掌握田间示范设计及农民会组织能力‌ 2 3 ； 精通市场分析、PPT汇报及客户谈判技巧‌ 3 6 ； ‌ 软性素质 ‌：适应长期农村出差，具备抗压能力及跨部门协调力‌ 3 4 。 投递说明： 简历投递：zhaopin@hailir.cn 其他描述： 注：该岗位需兼具农药专业知识与市场洞察力，通过精细化服务实现销售增长‌ 。 【单位简介】 海利尔药业集团始创于1999年，集团总部座落于美丽的海滨城市山东青岛，于2017年1月12日在上海证券交易所主板A股上市（股票代码：603639），属国家定点农药、肥料生产企业，是集农药、肥料研发、生产、销售为一体的大型农化集团公司；涉及精细化工、农药肥料、房地产开发、金融投资、第三方检测等五大行业。集团现有员工2500余人，销售精英团队700余人，技术研发团队200余人，年销售额近30亿元，下辖16家子公司，拥有5个生产基地。 海利尔药业集团国家级创新平台共有5个，分别为：博士后科研工作站、国家地方联建海洋生物源农药与环境友好型制剂工程研究中心、国家企业技术中心、农业部农药研发重点实验室、院士专家工作站。 【其他信息】 职位类别：客户代表 招聘人数：10 需求专业：不限专业 单位规模：1000-5000人 单位性质：其他企业（含民营企业等） 福利标签：绩效奖金 节日礼物 岗位晋升 带薪年假 留人基金 所属行业：农、林、牧、渔业