珠海菲特兰医疗科技有限公司

【职位描述】 岗位职责： 项目目标 · 核心目标： 在2年内，将具备扎实眼视光专业背景的优秀毕业生，系统培养成为具备 临床专业深度、商业运营广度、卓越领导力潜质 的复合型人才。 · 具体目标： ü 临床医学视角：深刻理解公司产品（包括近视、老花、白内障、屈光、干眼等不同适应症产品）在临床上的应用、优势、适应症、禁忌症及用户（患者/验配师）真实需求，掌握专业的产品知识传递和临床支持技能。 ü 市场与销售视角：掌握市场分析、销售管理、关键客户管理（KAM）、招标策略、客户培训沟通等技能。 商业与战略视角： 培养市场敏感度、数据分析能力、商业计划制定、项目管理能力、跨部门协作能力。 ü 行业与法规： 熟悉眼视光行业动态、竞争格局、相关法规政策（如医疗器械注册、广告法、医保政策等）。 项目周期与结构 (2年) 深度轮转+ 专业培训 + 项目实战 阶段一：基础与融入 ( 2个月 ) · 公司全景 培训 ： 公司文化、战略、组织架构、核心产品线全览、行业地位、主要竞争对手、法规环境基础。 · 产品专家速成： 深入系统学习公司所有核心产品的技术原理、设计特点、临床优势、适应症、操作指南、竞品分析。通过严格考核。 · 聚焦研发 与 监管 ：了解新产品开发流程（从概念到上市）/了解产品设计输入/输出、原型测试、设计验证/确认过程/接触法规注册（如医疗器械注册）的基本要求 阶段二： 临床医学拓展（10个月） · 跟随临床医学部，支持临床和专家沟通工作。 · 参与组织或支持学术会议、科室会、专家研讨会（前期准备、现场支持、会后跟进）。 · 了解临床试验的流程与基本要求（如GCP），参与临床试验的推进，包括方案讨论、流程申请、产品培训、病人招募、数据收集或文献检索等。 · 参与学术资料（产品手册、临床文献汇编、PPT、FAQs）的整理、制作与审核。 · 学习处理专业咨询（来自临床终端的专业问题解答） 阶段 三 ： 市场销售拓展（12个月） · 跟随市场销售部，参与市场拓展、营销、销售等工作。 · 参与前期市场调研（竞品分析、临床需求调研、潜在客户拜访）。 · 参与新产品的上市营销和销售计划讨论制定。 · 参与销售工具（产品资料、销售话术、培训材料）的开发流程。 · 协助进行对客户的拜访沟通、产品培训、专业指导、商务谈判及招投标入院推进 阶段四：评估与定岗 · 综合评估： 基于全程轮岗表现、360度反馈、项目成果、最终述职答辩进行严格评估。 · 定岗决策： 公司与学员充分沟通，根据评估结果、公司职位空缺及学员意愿，确定最终管理岗位： 专业市场销售 或者 临床产品专家 。 · 定岗与入职： 正式进入目标岗位，开始独立工作。 岗位要求： 目标学员 (Trainee Profile - 更强调专业深度与转化) · 学历要求： 国内外知名院校 眼视光学、眼视光技术、眼科学（视光方向）、生物医学工程（眼科器械方向） 等相关专业 本科及以上学历 应届毕业生或毕业1-2年内者。 硕士学历 优先 。 · 核心素质： ü 对眼视光技术和产品有浓厚兴趣和钻研精神。 ü 扎实的眼视光专业理论基础和临床实践能力（如验光、接触镜验配、视功能检查、仪器操作经验）。 ü 良好的沟通表达与说服能力，能将专业知识转化为商业语言。 ü 强烈的学习意愿、适应能力和抗压能力。 ü 团队协作精神与跨部门沟通潜力。 ü 基本的商业意识与客户导向思维。 ü 对创业公司文化和价值观的认同。 核心支持体系 1. 系统化培训： 强调产品知识深度、市场分析工具、项目管理技能、法规合规意识、学术沟通能力的培训。利用线上学习平台和线下工作坊。 2. 项目驱动学习： 轮岗阶段都应安排具体的、可交付成果的小项目，让学习成果显性化。 3. 评估与反馈： 轮岗结束评估、季度回顾、360度反馈（尤其重视跨部门合作评价）、毕业项目评审。 4. 海外游学 ： 有机会附公司海外生产研发基地学习，同时参加海外主要学术会议，了解国际最先进的眼视光理念。 5. 薪酬福利： 提供有竞争力的起薪、清晰的定岗后薪酬结构、完善福利、差旅补贴，优秀培训生将有机会进入公司期权池。 投递说明： 简历投递至邮箱：FTLHR@fitlensvision.com 以专业铸基，以管理赋能 启明星计划，助你照亮眼视光行业未来！ Luminary Program - Shine Bright in Ophthalmology & Optometry! 【单位简介】 珠海菲特兰医疗科技有限公司，是一家专注视光领域研发和生产的全球性科技企业。 海外研发和生产中心位于以色列，1998 年成立，拥有雄厚的光学技术力量，专注于复杂光学产 品的设计、研发和生产，涉及各类眼表接触软镜、硬镜，以及高端人工晶体的生产模具，目前拥 有 22 类接触镜产品，几乎覆盖了硬镜和软镜所有产品系列，如角膜塑形镜、多焦软镜、Toric 接 触镜、老视接触镜、绷带镜、软硬结合镜，以及实现了标准化验配的 All-in-one 巩膜镜。覆盖 的适应症包括近视控制、近视矫正、散光矫正、老视矫正、不规则角膜、干眼、角膜损伤等。海 外研发和生产中心长期为以色列及欧洲各医疗机构提供定制化视光产品，基于累计患者的大量 真实数据，研发了各类接触镜的验配软件，简化了验配流程，提高了验配效率。 菲特兰公司全球总部 2021 年 1 月落户于珠海高新区，按照国际最高标准筹建的中国研发中心 与生产中心已经进入紧张建设阶段，预计于 2022年初试运行。海外研发中心的技术转移也同步 进行中。 年轻而又经验丰富的菲特兰，将以中国视角为支撑，全球化视野为天然基因，吸收、利用和发扬 全球该领域内的先进技术，借助国际资本市场的力量，迅速成长为中国眼视光高端消费医疗领域 的“旗舰”。 【其他信息】 职位类别：储备干部培训生 招聘人数：5 需求专业：眼视光医学 单位规模：50-150人 单位性质：其他企业（含民营企业等） 福利标签：岗前培训 节日礼物 扁平管理 股票期权 岗位晋升 所属行业：科学研究和技术服务业