南京艾布纳新材料股份有限公司

【职位描述】 岗位职责： 岗位职责 1. 负责公司石墨烯基 TIM1、TIM1.5、TIM2热界面材料的大客户开发及销售工作，对项目落地及销售目标负责； 2. 重点开发AI芯片、GPU/CPU、AI服务器及先进封装客户，包括华为昇腾、寒武纪、海光信息、摩尔线程、壁仞科技、燧原科技、沐曦、景嘉微、天数智芯、昆仑芯等； 3. 推动客户从技术交流、送样测试、验证立项、供应商准入到定点及量产的全过程； 4. 对接客户研发、热设计、封装、质量、采购等关键部门，识别客户需求，协调内部研发及技术团队推进项目； 5. 建立并持续跟进重点客户及项目Pipeline，完成销售目标； 6. 根据业务发展需要，参与NVIDIA、AMD、Google、Meta、Tesla、SpaceX等海外客户及产业链客户的开发。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，材料、化学、微电子、电子、机械等理工科专业优先； 2. 3年以上半导体材料、电子材料或热管理行业大客户销售经验； 3. 具有TIM热界面材料、半导体封装材料、先进封装材料、导热材料等相关行业经验者优先； 4. 有AI芯片公司、半导体公司、服务器厂商、封装厂/OSAT等客户开发经验者优先； 5. 有新材料从送样、验证到客户定点/量产的实际成功经验； 6. 具备较强的技术理解、大客户开发、项目推进及商务谈判能力； 7. 能够独立推进复杂、周期较长的项目型销售； 8. 英语能够作为工作语言者优先。 投递说明： 【单位简介】 南京艾布纳深耕高端浸渗密封新材料三十余年，国家级专精特新小巨人、高新技术企业，打破海外巨头技术垄断，牵头制定行业标准，实现细分领域从跟跑到全球领跑。 自主研发环保可回收浸渗剂稳居国内 70% 以上市场，是国内唯一跻身德国大众全球供应链的密封材料企业，产品覆盖汽车、航空航天、新能源、轨道交通领域。 每年营收 10% 持续深耕研发，手握近百项核心专利，布局全国 21 处生产基地，正向导热新材料、新能源赛道拓展，筹备上市。平台科研氛围浓厚、晋升通道清晰，诚邀新材料、化工、自动化英才携手共创国产新材料标杆事业。 校园招聘违规举报 提示：在微信扫描关注，可以直接 【其他信息】 职位类别：销售工程师 招聘人数：2 需求专业：材料类，金属材料工程，高分子材料与工程，材料科学与工程，电子封装技术，机械类，机械设计制造及其自动化，材料化学 单位规模：150-500人 单位性质：其他企业（含民营企业等） 福利标签：绩效奖金 岗前培训 带薪年假 岗位晋升 包吃包住 所属行业：制造业