深圳市信合赢信息科技有限公司

【职位描述】 岗位职责： 大客户开发与维护 负责 行业大客户 （政府、央企、金融、教育、医疗、制造等）的开拓、跟进与关系维护。 建立长期稳定合作，提升客户复购、增购与客户满意度。 业绩目标达成 完成公司下达的 销售额、回款、毛利、新客户数量 等指标。 制定个人销售计划、商机漏斗管理、预测与复盘。 需求挖掘与方案制定 深度调研客户业务痛点、IT 架构、预算与决策链。 联合售前 / 方案 / 技术团队输出 解决方案、报价、标书 。 项目跟进与商务谈判 主导招投标、商务谈判、合同签订、交付协调。 把控项目周期、风险、回款节点，确保顺利落地。 市场与竞品信息 收集行业政策、市场趋势、竞品信息，反馈给公司。 参与市场活动、展会、沙龙，拓展行业资源。 客户管理与内部协同 使用 CRM 系统规范录入客户信息、商机、跟进记录。 协同售前、实施、售后、财务等部门，保障项目全流程顺畅。 岗位要求： 沟通表达好，有 销售、外联、社团 经验优先 抗压能力强，目标感强 学习能力强，对 IT、云计算、软件、政企业务 感兴趣 有学生会、项目、实习经历优先 投递说明： 简历筛选 初试（HR 面） 复试（业务面） Offer 发放 录用 【单位简介】 深圳市信合赢信息科技有限公司成立于2018 年 3 月 28 日，注册地位于深圳市龙岗区吉华街道光华社区阳光花园 B3 栋 2 单元 405，是一家专注于信息技术服务与软件开发的小微企业，注册资本1000 万元（实缴） 公司核心业务涵盖：计算机软硬件开发与销售、信息系统设计集成与运维、信息技术咨询、集成电路设计研发、网络设备销售及国内贸易，具备经营性互联网信息服务许可资质水滴信用。公司拥有3 项软件著作权、2 项资质证书、8 项行政许可，累计参与招投标项目 42 次，技术与服务能力已在政企信息化、系统集成等领域得到验证。 公司团队规模精简高效，聚焦中小微企业数字化转型与定制化 IT 解决方案，以 “诚信为本、合作共赢” 为理念，为客户提供从需求分析、方案设计到落地运维的全流程技术服务，具备快速响应、灵活适配项目需求的实施能力 校园招聘违规举报 提示：在微信扫描关注，可以直接 【其他信息】 职位类别：大客户销售 招聘人数：5 需求专业：不限专业 单位规模：少于50人 单位性质：其他企业（含民营企业等） 福利标签：绩效奖金 岗前培训 节日礼物 扁平管理 岗位晋升 所属行业：信息传输、软件和信息技术服务业