这个岗位做什么

开拓与维护客户、推进成交、完成业绩指标，部分偏大客户/渠道管理。考核以结果为主、节奏快，也要做方案设计、商务谈判与客户关系的长期经营。

适合谁

皮实、抗压、喜欢和人打交道、不服输的人合适；比起学历背景，更看韧性与目标感。能把拒绝当常态、越挫越勇是基本功，结果导向思维很关键。

薪资与前景

底薪+提成结构，上限看业绩，方向性参考同业中位。具体数字以官方公告与站内薪资爆料为准。国企/央企稳定、职级通道清晰，长期看资历与项目并重。

怎么投

1. 渠道：校招宝刷「国信证券-投资银行事业部」+ 官网/官方招聘号；央企国企高度依赖官网与国聘统招入口。
2. 城市/批次：上海,北京,杭州,深圳 · 实习 · 学历要求硕士。
3. 简历突出业绩与开拓经历；面试常考情景模拟与抗压。