深圳松诺技术有限公司

【职位描述】 研究目标市场、行业客户和渠道结构，协助识别潜在品牌商、集成商、其他行业客户的合作机会。 学习产品功能、协议、参数、兼容性和应用边界，协助完成产品介绍、方案匹配、样品测试和客户答疑。 跟进客户线索与合作伙伴，识别需求，推动样品、报价、谈判、合同、订单及后续业务节点。 协同项目、产品、技术支持等团队解决客户问题，保障信息准确和合作体验。 维护销售漏斗与客户记录，分析渠道反馈、订单和市场信息，参与客户策略及阶段复盘。 能力标签 市场洞察、渠道开拓、客户管理、商务谈判、产品理解 任职要求 2027届本科及以上学历，理工科背景，通信工程、物联网、电子信息、自动化、计算机等工科相关专业 英语CET-6级以上（或具备雅思、托福等同等水平成绩），具备英文资料阅读、邮件写作和商务沟通基础 对智能硬件、IoT及海外市场有兴趣，愿意持续学习产品、协议和客户场景 目标感强，愿意主动沟通和长期跟进，能够在变化与压力下持续推进任务 我们期待这样的你 主动开拓： 面对陌生对象敢于建立联系，能持续推进并寻找下一步 积极进取： 对内敢争取，对外敢谈判，敢于表达诉求，不因回避冲突而妥协结果，目标感强，能够面对销售过程中的变化、压力和拒绝，并通过复盘不断调整方法 善于沟通： 有亲和力，能迅速建立有效联系，能快速拉近距离 结果韧性： 接受销售过程中的不确定和拒绝，能复盘调整并坚持完成目标 商业嗅觉： 能敏锐的识别潜在的商业机会，或者威胁 自驱学习： 对智能硬件、IoT和海外市场有兴趣，愿意持续学习产品、协议及客户应用场景。 加分项 有B2B销售、渠道、外贸、商务拓展、市场开发或客户成功相关实习、项目或竞赛经历。 有智能家居、IoT、电子信息、消费电子相关课程、工程项目、产品演示或科技竞赛。 有英文演讲、辩论、跨文化协作、海外交流经历。 有社团外联、校园合作、校园创业、赞助谈判、项目BD等经历，并能说明个人行动与结果。 使用过数据工具或AI辅助客户研究、线索整理、邮件准备和销售复盘。 【其他信息】 职能类别：渠道专员 招聘人数：10人 需求专业：电子信息类,自动化类,计算机类 工作经验：应届毕业生 语言要求：不限 单位规模：150-500人 单位性质：其他企业（含民营企业等） 工作地址：深圳市龙岗区坂田街道大发埔社区布龙路663号A栋三层、六层