杭州海康威视电子有限公司

【职位描述】 1、渠道市场洞察及策略制定 1)收集目标客户/竞争对手渠道的信息，分析客户覆盖情况、竞争对手做法 2)结合业务变化，评估现有渠道结构，预测渠道变化趋势 3)根据宏观环境及公司自身产品特点，设计渠道架构/体系，明确渠道评估策略 4)输出渠道目标达成所匹配的考核、激励机制 2、渠道战略规划 5)承接区域营销规划（SP)，制定未来一年渠道销售工作计划（BP)，确定阶段性目标、具体渠道拓展措施及所需资源配置 6)根据年度渠道工作计划，结合渠道策略，从产品/客户/地区维度分解年度/季度/月度任务目标 3、渠道拓展及优化 7)通过转化渠道市场洞察出的机会点，实现渠道类型多元化（IT渠道/零售渠道/在线渠道/加盟商渠道)，开发新的一级客户 8)开发新的次级客户，实现区域下沉 9)渠道商资质评估和分类管理 4、渠道过程管理 10)组织促销、主题性的产品/方案路展、Seminar、workshop等推广活动 11)协调相关推广资源，通过组织各类推广活动，实现区域品牌形象渗透 12)建立并动态调整客户分类分级，制定合理的客户开发与维护计划，持续跟进客户满意度，通过拜访、接待等客情活动促成客户长期合作 13)主导合同及订单签订、订单履行，合理评估风险、资质，有效协调商务等资源实现订单及时和准确交付 5、其他日常运作 14)管控应收款账期，及时催款 15)根据区域既定的价格体系，引导客户进行合规定价 16)严格遵照执行日常销售相关流程、制度规范 三、职位要求： 1、对渠道管理有相关了解和思考 2、本科及以上学历 3、接受常驻海外，海外本地入职，稳定工作，具体工作地点能接受内部调动 4、适应性强，能适应海外工作风格，能较好融入本地团队 5、思维条理清晰，逻辑性强，善于人际沟通把握对方需求 view1d 杭州海康威视智能制造基地2025校园招聘简章 S.pdf 海康威视属于国务院国资委控股的上市公司，成立于2001年，是一家专注技术创新的科技公司。海康威视致力于将物联感知、人工智能、大数据技术服务于千行百业，引领智能物联新未来。2025年，公司实现营业总收入925.08亿元，，实现归属于上市公司股东的净利润141.95亿元。 截至目前，海康威视在国内拥有杭州滨江、杭州桐庐、重庆、武汉4大制造基地，英国工厂、印度工厂、巴西工厂3个海外生产基地及11大海外区域物流中心。海康威视智能制造基地入选2021年度 国家智能制造示范工厂 、浙江省首批“ 未来工厂 ”，并被评为引领型“ 头雁工厂 ”。 ▲生活环境： 高标准4人间（ 实习期免费 ），含独立卫浴、空调等配套设施。 ▲其他福利： 享受法定假期，商业保险， 入职满2个月月底在职报销单趟路费 等。 毕业后：五险一金，补充商业保险，全薪病假，节日福利，继续服务奖等。 【其他信息】 职能类别：销售代表 招聘人数：1人 需求专业：不限专业 工作经验：不限 语言要求：不限 单位规模：10000人以上 单位性质：三资企业 工作地址：求是路299号海康威视科技园