广州朗国电子科技股份有限公司

【职位描述】 一、销售管理工程师 岗位职责 1. 销售全流程统筹管控：负责国内/海外销售业务全链路管理，涵盖订单评审、报价管控、合同流转、订单履约、回款跟进、客户台账管理，统筹销售全周期流程，保障销售业务规范、高效、闭环落地。 2. 销售管理体系搭建优化：搭建并持续优化销售管理制度、业务流程、台账模板、销售考核与风控机制，统筹协同销售、研发、交付、供应链、财务等跨部门资源，解决订单履约、客户对接、流程流转中的核心协作问题。 3. 销售数据运营与目标管控：负责销售数据统计、复盘分析、业绩拆解、进度追踪，输出销售周报/月报、客户分析、市场复盘数据，对齐年度、季度、月度销售目标，动态监控业绩达成情况，预警业绩风险并推动改善。 4. 客户与渠道协同赋能：协助销售团队开展客户维护、需求对接、订单跟进工作，梳理客户分级、渠道管理体系，标准化销售对接流程，赋能一线销售提升拓客、履约与客户留存效率。 5. 风险管控与经验沉淀：负责销售业务合规管控、订单风险、回款风险、合同风险排查与闭环处理，定期开展业务复盘，沉淀销售管理标准、优秀案例与问题解决方案，持续优化销售运营管理模式。 二、任职要求 1. 学历与专业背景：硕士及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、供应链、经管类等相关专业。 2. 专业技能要求：熟悉销售运营、订单管理、渠道管理、数据复盘核心方法论，具备销售全流程管理实战思维；了解ToB硬件产品、行业市场及客户运作模式，可衔接前端销售业务与后端交付体系。 3. 自我驱动，目标导向：结果导向、责任心强，具备极强的目标感与执行力，聚焦销售业绩达成、流程提效、风险管控，主动推进各项销售管理工作落地。 4. 探索学习，快速迭代：主动钻研销售运营、市场管理、精细化运营新方法，快速适配国内外市场、不同客户类型的销售管理需求，持续迭代管理体系。 5. 实干创新，高效攻坚：具备独立问题分析与攻坚能力，善于优化销售流程、提升转化与履约效率；风险洞察敏锐，抗压能力、统筹能力突出，可高效解决销售业务各类卡点问题。 6. 职业素养与协作能力：逻辑缜密、沟通表达优秀，具备良好的商务思维与统筹能力，可跨部门、跨层级高效协同，平衡业务发展、流程规范与风险管控，推动团队高效协作。 7. 加分项： ① 有智能硬件、电力电源、工业品ToB销售运营、销售管理、大客户运营经验者优先； ② 具备销售体系搭建、流程优化、业绩提效、回款管控等可量化落地成果者优先； ③ 有海外市场销售运营、跨境订单管理、海外客户对接经验者优先； 任职资格 一、销售管理工程师 岗位职责 1. 销售全流程统筹管控：负责国内/海外销售业务全链路管理，涵盖订单评审、报价管控、合同流转、订单履约、回款跟进、客户台账管理，统筹销售全周期流程，保障销售业务规范、高效、闭环落地。 2. 销售管理体系搭建优化：搭建并持续优化销售管理制度、业务流程、台账模板、销售考核与风控机制，统筹协同销售、研发、交付、供应链、财务等跨部门资源，解决订单履约、客户对接、流程流转中的核心协作问题。 3. 销售数据运营与目标管控：负责销售数据统计、复盘分析、业绩拆解、进度追踪，输出销售周报/月报、客户分析、市场复盘数据，对齐年度、季度、月度销售目标，动态监控业绩达成情况，预警业绩风险并推动改善。 4. 客户与渠道协同赋能：协助销售团队开展客户维护、需求对接、订单跟进工作，梳理客户分级、渠道管理体系，标准化销售对接流程，赋能一线销售提升拓客、履约与客户留存效率。 5. 风险管控与经验沉淀：负责销售业务合规管控、订单风险、回款风险、合同风险排查与闭环处理，定期开展业务复盘，沉淀销售管理标准、优秀案例与问题解决方案，持续优化销售运营管理模式。 二、任职要求 1. 学历与专业背景：硕士及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、供应链、经管类等相关专业。 2. 专业技能要求：熟悉销售运营、订单管理、渠道管理、数据复盘核心方法论，具备销售全流程管理实战思维；了解ToB硬件产品、行业市场及客户运作模式，可衔接前端销售业务与后端交付体系。 3. 自我驱动，目标导向：结果导向、责任心强，具备极强的目标感与执行力，聚焦销售业绩达成、流程提效、风险管控，主动推进各项销售管理工作落地。 4. 探索学习，快速迭代：主动钻研销售运营、市场管理、精细化运营新方法，快速适配国内外市场、不同客户类型的销售管理需求，持续迭代管理体系。 5. 实干创新，高效攻坚：具备独立问题分析与攻坚能力，善于优化销售流程、提升转化与履约效率；风险洞察敏锐，抗压能力、统筹能力突出，可高效解决销售业务各类卡点问题。 6. 职业素养与协作能力：逻辑缜密、沟通表达优秀，具备良好的商务思维与统筹能力，可跨部门、跨层级高效协同，平衡业务发展、流程规范与风险管控，推动团队高效协作。 7. 加分项： ① 有智能硬件、电力电源、工业品ToB销售运营、销售管理、大客户运营经验者优先； ② 具备销售体系搭建、流程优化、业绩提效、回款管控等可量化落地成果者优先； ③ 有海外市场销售运营、跨境订单管理、海外客户对接经验者优先； view1d 朗国科技是一家专注于人工智能物联网生态建设及产品设计开发的技术型公司；致力于为智慧商业显示、远程协同办公、生物识别和电力电源等多个Alot垂直领域的智能设备提供整体解决方案。 【其他信息】 职能类别：销售管理 招聘人数：10人 需求专业：不限专业 工作经验：不限 语言要求：不限 单位规模：150-500人 单位性质：其他 工作地址：广州市黄埔区联和街道光谱中路11号云升科学园B1栋15楼