中建材信息技术股份有限公司

【岗位职责】 1.主动与客户沟通交流，通过面对面访谈、研讨会等方式，深入了解客户业务现状、发展规划及技术需求，精准挖掘潜在需求与痛点； 2.对收集到的信息进行整理、分析与归纳，提炼关键需求点，为后续方案设计提供详实依据； 3.依据客户需求及公司现有产品、技术体系，设计定制化的 IT 解决方案，涵盖智慧工厂、网络集成、基础设施集成等领域； 4.针对不同客户场景，合理选型技术架构、产品及服务，确保方案在技术上先进可行、经济上合理高效，并充分考虑系统的稳定性、可扩展性与兼容性； 5.精心编写全面、详细的技术方案文档，内容包括项目概述、目标设定、技术选型论证、详细实施计划、项目预算明细、风险评估及应对措施等； 6.保证文档逻辑清晰、表述准确，能清晰传达方案核心内容与价值，为客户决策及项目实施提供清晰指引； 7.在运用专业的演示技巧和清晰的表达能力，向客户生动展示和深入讲解技术方案； 8.针对客户提出的技术疑问和关注点，进行耐心、细致的解答，通过案例分析、对比论证等方式，增强客户对方案的理解与信任； 9.紧密配合销售团队开展商务活动，从技术角度协助制定销售策略，为销售谈判提供有力技术支撑； 10.参与商务谈判过程，针对客户技术层面的诉求和疑虑进行回应，助力销售团队达成项目签约目标； 11.持续关注竞争对手动态，收集、研究其产品、技术及解决方案特点与优势，定期撰写竞争分析报告； 12.根据竞争