朗国科技

一、销售管理工程师 岗位职责 1. 销售全流程统筹管控：负责国内/海外销售业务全链路管理，涵盖订单评审、报价管控、合同流转、订单履约、回款跟进、客户台账管理，统筹销售全周期流程，保障销售业务规范、高效、闭环落地。 2. 销售管理体系搭建优化：搭建并持续优化销售管理制度、业务流程、台账模板、销售考核与风控机制，统筹协同销售、研发、交付、供应链、财务等跨部门资源，解决订单履约、客户对接、流程流转中的核心协作问题。 3. 销售数据运营与目标管控：负责销售数据统计、复盘分析、业绩拆解、进度追踪，输出销售周报/月报、客户分析、市场复盘数据，对齐年度、季度、月度销售目标，动态监控业绩达成情况，预警业绩风险并推动改善。 4. 客户与渠道协同赋能：协助销售团队开展客户维护、需求对接、订单跟进工作，梳理客户分级、渠道管理体系，标准化销售对接流程，赋能一线销售提升拓客、履约与客户留存效率。 5. 风险管控与经验沉淀：负责销售业务合规管控、订单风险、回款风险、合同风险排查与闭环处理，定期开展业务复盘，沉淀销售管理标准、优秀案例与问题解决方案，持续优化销售运营管理模式。 二、任职要求 1. 学历与专业背景：硕士及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、供应链、经管类等相关专业。 2. 专业技能要求：熟悉销售运营、订单管理、渠道管理、数据复盘核心方法论，具备销售全流程管理实战思维；了解ToB硬件产品、行业市场及客户运作模式，可衔接前端销售业务与后端交付体系。 3. 自我驱动，目标导向：结果导向、责任心强，具备极强的目标感与执行力，聚焦销售业绩达成、流程提效、风险管控，主动推进各项销售管理工作落地。 4. 探索学习，快速迭代：主动钻研销售运营、市场管理、精细化运营新方法，快速适配国内外市场、不同客户类型的销售管理需求，持续迭代管理体系。 5. 实干创新，高效攻坚：具备独立问题分析与攻坚能力，善于优化销售流程、提升转化与履约效率；风险洞察敏锐，抗压能力、统筹能力突出，可高效解决销售业务各类卡点问题。 6. 职业素养与协作能力：逻辑缜密、沟通表达优秀，具备良好的商务思维与统筹能力，可跨部门、跨层级高效协同，平衡业务发展、流程规范与风险管控，推动团队高效协作。 7. 加分项： ① 有智能硬件、电力电源、工业品ToB销售运营、销售管理、大客户运营经验者优先； ② 具备销售体系搭建、流程优化、业绩提效、回款管控等可量化落地成果者优先； ③ 有海外市场销售运营、跨境订单管理、海外客户对接经验者优先；