1.客户开发与关系经营 通过行业研究、展会、客户拜访等方式，识别和拓展3C电子、新能源、半导体等领域的头部制造企业客户，建立并维护长期、可信赖的合作关系。 2.需求理解与方案对接 深入客户生产现场，理解其自动化、智能化改造的真实需求与痛点，协同技术团队进行方案评估与可行性分析，参与制定初步解决方案。 3.商务推进与项目落地 参与项目投标、商务谈判、合同签订等关键环节，跟进项目交付过程中的客户沟通与内外部资源协调，推动项目高质量落地。 4.市场洞察与信息反馈 收集并分析行业趋势、竞争动态、客户反馈，为公司产品迭代、市场策略提供一线输入。 5.系统轮岗与能力构建 根据培养计划，在技术、方案、项目管理等相关部门轮岗，系统学习公司产品、工艺及行业知识，逐步具备独立负责区域或大客户业务拓展的能力。

1.学历专业 本科及以上学历，机械、电气、自动化、工业工程、市场营销、工商管理等相关专业优先，其他专业若对智能制造有强烈兴趣亦可。 2.核心能力 o具备良好的沟通表达与人际理解能力，能快速与客户、技术团队建立有效沟通； o逻辑清晰，学习能力强，愿意深入一线理解客户业务与制造工艺； o具备较强的抗压能力和目标感，能适应一定频率的出差。 3.行业兴趣与意愿 对智能制造、工业自动化领域有好奇心和热情，愿意在B2B商务拓展方向长期发展，乐于在客户现场和项目中积累经验。 4.加分项（非必须） o有学生会、社团、项目实习或制造业相关实践经历； o对3C、新能源、汽车制造等某一行业有基本认知； 工科背景但希望向商务方向发展者优先