厦门海辰储能科技股份有限公司

一、岗位职责 1.轮岗学习与行业认知：在销售、市场、技术支持、项目管理等核心职能模块进行轮岗，系统熟悉储能行业销售全流程；深入学习公司储能产品（电芯、模组、PACK、储能系统）的技术架构、性能参数与应用场景；掌握储能核心应用场景（电网侧调频调峰、工商业储能、光储融合、户用储能等）的客户需求、产品卖点及市场竞争格局； 2.市场调研与商机挖掘：协助开展储能行业市场调研，收集行业政策、市场需求、竞品动态（如大储设备、项目方案、报价体系）等信息，形成调研分析报告；跟踪澳洲及亚太等重点目标市场的储能项目信息与招投标动态；通过电话、邮件或拜访等方式与潜在客户建立初步联系，挖掘客户需求与商机； 3.销售支持与客户开发：协助销售经理完成客户拜访、需求对接与初步客户关系建立；参与销售方案的制定与呈现，协同技术团队完成产品配置与初步报价；负责销售合同签订跟进、订单流程协调及应收款项催收等销售全流程支持工作；维护CRM系统，确保客户信息与商机数据的准确性与及时性； 4.项目投标与商务支持：协助投标团队完成储能项目的标书整理、资质文件准备及投标平台操作；参与商务谈判准备、合同条款核对等基础商务工作；负责储能项目资料归档，包括技术参数、成本测算、商务文件等； 5.数据分析与策略支持：定期整理销售数据，协助完成销售漏斗、转化率等分析报告；收集客户反馈及市场信息，为产品优化和市场策略提供输入。 二、任职要求 1.学历专业：本科及以上学历，财务类、经济管理类、法务类专业，2027届应届毕业生，相关专业优先； 2.语言能力：英语六级，听说流利； 3.能力素质：对储能或新能源行业有浓厚兴趣，了解基本行业动态与发展趋势；有学生会、社团干部经验或销售相关实习经历者优先； 4.其他说明：无需倒班，工作地点为厦门。