软通动力
岗位信息
招聘岗位
销售咨询类岗位
工作城市
上海、上饶、东莞、北京、南京、成都、杭州、武汉、深圳、西安、重庆
毕业届别
2027
是否笔试
未明确
招聘批次
27届校招
截止日期
2027-01-01
发布日期
2026-06-30
🏢 企业简介
总部北京
深耕信息技术服务与数字化解决方案的国内领先民营企业，总部位于北京，专注于为通信、金融、互联网、汽车等行业客户提供软件研发、云智能、人工智能及数字化转型服务，在政企数字化与信创领域具备较强行业影响力。公司业务覆盖广泛，目前于上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、武汉、西安、重庆、东莞及上饶等多城开放校招岗位，为应届生提供参与大模型应用、云原生、数据治理等前沿技术项目的实践机会。依托成熟的培训体系与多元业务场景，新人可快速接触真实产业需求，在民企灵活机制下获得清晰的技术成长路径与跨地域发展空间。
📍 主要办公地点
官方公告
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销售
这个岗位做什么
销售在校招里属于典型的业务职能线，说白了就是帮公司把产品或者服务卖出去、把客户维系好。日常大概就是这几件事：
- 跑客户、打电话、聊微信，做需求挖掘和初步触达；
- 跟进出单流程，从报价、演示到签合同都要管；
- 维护老客关系，做复购和转介绍；
- 把市场反馈带回给产品和运营。
目前在站里销售相关的在招岗位有 881 条，说明用人需求是真的旺，几乎各行各业都缺能打仗的同学。
适合谁
销售不挑死专业，但有几类同学投起来更有优势：
- 性格开朗、不怕被拒，能把天聊下去的；
- 有一定社团、兼职、摆摊、拉赞助经历的，证明你敢开口；
- 逻辑清楚、共情力强，能快速懂别人要什么；
- 目标感重，愿意用结果换回报的。
专业上经管、传媒、外语都常见，但工科同学去卖技术类产品反而很吃香。头部招聘企业、主要行业和企业性质这些维度站内暂时还没统计出来，大家可以多翻翻岗位详情页自己判断。
薪资水平
先说真的有数的：根据站内数据，2019届销售岗的月薪参考是 1-14k（单位千元/月），跨度挺大，基本看城市、行业和提成了。
至于现在这一届的具体爆料薪资，站内目前显示暂无，不建议盲信网传平均数。方法论上，你谈薪时重点看「底薪+提成结构+封顶空间」，别只问总数，问清楚新人平均成单周期更靠谱。
怎么投
渠道上，校招宝这类聚合平台能直接刷那 881 条岗位，也别忘了公司官网和宣讲会现场。
时间节奏一般是秋招黄金期最密集，春招补录也有不少销售坑。准备建议：
- 简历里写清任何「与人打交道拿到结果」的经历；
- 面试准备一个你说服别人埋单的小故事；
- 提前查好对方卖什么、客户是谁，别空手去聊。
销售岗讲究真诚和韧劲，资料不齐就先投起来，练几次就有手感了。
🎯 AI校招画像 （来源：DeepSeek AI搜索）
🏢 公司文化与工作氛围
- 软通动力信息技术（集团）股份有限公司，2005年成立于北京，是中国领先的全栈智能化产品与服务提供商，员工90000余人，位列2024年中国IT服务市场第一、2025年财富中国500强（第429位）。官方宣传强调"软硬一体、全栈智能"，以AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能为核心支柱。
- 公司定位为外包/人力外包公司（多个员工评价如此），大量业务为华为、银行等客户的驻场外包/人力派遣。员工反馈"乙方公司在甲方公司没有话语权，比人低一等"，"你是开发，其实更多时候像个运维"（承接华为外包后主要负责维护工作）。
- 员工活动官方描述较丰富：生日会、运动会、表彰会、节日活动、迎新会、亲子活动、沙龙活动等；有"雏英计划""新翼计划"等应届生培养项目。
⏰ 加班情况与工作强度
- 外包岗普遍"加班文化深植"，有员工反馈"客户给的加班费软通不会给你，只给你调休（加8小时无论平时/周末/节假日都给8小时调休）"。
- 有应届生（武汉）反馈：没有加班费，周一到周五加班不算加班费，周六加班算调休，加班到12点也没福利，"弹性上班，没有加班费只有调休"。
- 有程序员反馈"一个月得上24天以上的班，每天工作12小时"，并因"按时上下班没有卷到晚上9点"被项目组裁掉。
- 打车报销流程可能要半年，无餐补、交通补贴；项目结束后可能被调派外派，全国差补约1000元/月。
- 注意：加班情况因具体项目组差异很大，有项目组反馈"看项目"。
💰 薪资待遇与年终奖
以下为搜索到的具体数字（多来自2026年发布的2027届岗位信息）：
- Java开发（北京，2027届校招，本科）：实习期3000～6000元/月，毕业转正6000～10000元/月（自研财务金融业务项目）。
- 实施工程师（上海/南京，2027届校招，本科）：实习4500～5500元/月，转正7000～10000元/月（岗位标注年薪15万元/年）。
- 研发管培生（实习，苏州，2027届）：180-250元/天。
- 研发管培生（软通动力机革科技-北京，2026年8月发布）：实习期6000-8000元，转正10000元以上。
- 规划岗（硕士，来源jobui招聘数据）：10-12K/月，满一年享调薪资格，早9晚6班次。
- 年终奖：官方称有"绩效奖金+项目激励+多元化激励"，但员工实际反馈普遍为"0年终"（有测试岗员工称"工资多谈点，因为除了工资就没别的了，0年终，五险一金最低档"）。官方与员工口碑存在明显差距。
🎁 福利体系
- 官方2027届校招简章公布的福利：五险一金、传统节日礼品、专项培训、定期体检、带薪年假；薪资与激励为"行业内具有竞争力的薪资+绩效奖金+项目激励+其他多元化激励"；员工活动含生日会、运动会、表彰会等。
- 个别岗位提供"临时宿舍"（实施工程师岗位）。
- 但员工实际反馈与官方宣传有出入：有员工反馈"五险一金按最低档缴纳，比大部分外包都低"、"无餐补、无交通补贴"、"活动经费约每人每月50元（看项目组）"。
📋 校招流程经验
- 校招时间节点：2027届提前批招聘于2026年5月启动（如2026年5月18日重庆理工专场宣讲、5月20日专场，标注"2026年7月到岗"）；27秋招于2026年下半年进行；研发管培生实习投递时间为2026年7月31日—10月31日。
- 网申通道：① 软通动力校招官网（career.isoftstone.com）；② 微信小程序"通小招"；③ 员工内推；④ 2027届提前批网申链接（itongxue.net）。官方明确"网申和内推两个渠道，同一职位选其一即可，不用重复投递"。
- 招聘规模：官方未公布具体人数。公司员工90000余人，外包业务规模大、招聘量大（有笔试现场"两三百号人"的记录）。
- 岗位类别：技术类、职能类、销售咨询类、数字运营类四大类；具体岗位如Java开发、实施工程师、研发管培生、软件系统工程师、算法、AI/机器学习/数据挖掘、影像效果技术等。
- 投递方式：官网网申投递简历；将简历发给认识的软通员工由其内推；招聘流程为"官网网申—简历筛选—线上测评—面试考核—Offer发放—入职"。
- 招聘对象：2027年1月1日—12月31日毕业的国内外应届生；集团对学历和专业无硬性限制，以具体职位要求为准。
🚀 投递建议与避坑指南
- 多份员工口碑提示：这是人力外包/项目制公司，待遇和体验高度取决于所进项目组（华为外包、银行外包差异大），投递前务必确认派遣的甲方项目和驻场地点。
- 员工普遍建议"薪资一定要在入职时谈好"，因实际涨薪难（有员工反馈"公司说一年调两次工资，结果工资仍在7K-8K"），且除工资外其他待遇有限。
- 注意"项目结束即可能被调派/淘汰"的现实——"有项目米干着，没项目你就可以滚了，不养闲人"，离职时可能出现扣工资争议，有员工提醒"不要相信HR口头承诺"。
- 实习转正需获得毕业证后签正式劳动合同；毕业前入职签实习协议，毕业后可签三方。
- 若追求稳定自研和待遇，需理性评估外包属性后再决定。
👥 员工口碑与离职率评价
- 员工流动性/离职率很高：被列入"2025热门外包公司幸福度排行"，评价为"华为外包主力军，人员流动率极大——每天都有人大量入/离职"。有员工反馈"这里员工流动性很大，很多人都走了，导致代码交接一团糟"。
- 口碑两极：官方宣传为"2021年度中国区最佳雇主企业"、IT服务市场第一等荣誉；但员工端普遍吐槽外包属性、加班、低福利。有员工明确表示"去了肯定有不同看法一生"、"尽量别去"，也有员工表示"具体还是看项目，项目比较好的话还是可以的"。
- 离职率、代码质量等均受外包属性影响较大，口碑整体偏负面，但存在项目组差异。
📈 热门岗位方向与招聘趋势
- 四大校招职位类别中，技术类为绝对主力（Java开发、软件系统工程师、算法、AI、嵌入式、测试、研发管培生等）。
- 招聘趋势与公司战略"软硬一体、全栈智能"一致：官方2027届简章突出AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能，涉及人工智能、AI算法、机器学习、数据挖掘等方向；提前批设有"重庆影像开发专项"（影像效果技术工程师等）。
- 工作地点向北京、上海、深圳、武汉、成都、重庆、西安、南京、杭州、东莞、上饶等扩展；华为外包业务仍是主要人才需求来源。
ℹ️ 信息来源
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