AI 技术正在重塑商业的底层逻辑，但商业化路径远未定型。今天每一家企业都在面对同一个问题：怎么把 AI 大模型真正用进自己的业务，让它变成真实的生产力。这个问题没有教科书，答案或许在一个个最佳实践里长出来。 对Kimi来说，这道题还有一个更大的版本：走向全球市场。回答这个问题的人可能更少，题目也更新——这件事刚刚开始，你会是最早做这件事的人之一。 希望你做什么 贴近使用我们产品的人。我们的客户分布在不同的行业和市场——他们想用它改变什么，为什么选择了我们，实际用得怎么样，下一步的价值在哪里。你会花时间和客户、和用户在一起，通过访谈和日常的接触，听懂他们怎么说、怎么看、怎么选，把真实的声音带回来，变成团队做判断时的依据。 研究市场，也研究打法。围绕 Kimi 的国际化做扎实的案头研究：看懂一个市场、一类客户，研究标杆和先进经验，抽炼出我们能真正复用的东西。你产出的是“所以我们可以怎么做”。 从选题开始，走完一件事。发现一个值得回答的问题，提出它、验证它——做研究、做访谈、把零散的信息抽炼成结论；然后把它变成落地：一个项目、一套流程、一份材料，甚至一套话术。这件事从头到尾的每个环节，你都会真实经手。 own 属于你的课题。业务在快速生长，方向会随它变化：可能是一段时间里深入研究一件事，可能是长出一个还没有名字的 program。你会拥有一块属于自己的事，从“值得做”到“做成了”，都由你负责。 你可以是谁 专业、年级、背景都不设限，以下只是示例。 在海外生活、学习或工作过的人——你对某个市场有第一手的了解。 MBA在读、gap year、应届都可以，国内外都可以。你受过系统的商业或研究训练（比如完整的 case、行研项目），想找一个能把训练用进真实业务的地方。 做过产品、行业研究、用户研究、咨询、战略或任何扎实分析工作的人。 了解 AI 行业或 ToB 商业化的人——你知道一个产品从被认识、被试用，到被持续用下去，中间到底发生了什么。 对某个垂直行业有真实了解或资源的人——你在某个行业里实习、研究或工作过，懂这类客户在解决什么问题、怎么做决策；聊起他们的世界，你能说到一块儿去。 自己发起并做成过一件事的人——项目、研究、社团、创业，任何形式都可以，你知道把一件事从想法推到结果是什么感觉。 其他我们没想到的组合——只要你能讲清楚自己做成了什么、怎么做成的。 我们的期望 对 Kimi 的国际化有真实的兴趣和想法。为什么是中国 AI 公司出海，为什么是 Kimi，你觉得应该怎么走——投递前请认真想过这个问题。 你能 own 一件事。不需要很细的指令，看到值得做的事会主动靠近；比起被安排好一切，你更希望事情由自己推动。这个岗位也确实会把一整块事交给你。 你讲得清自己做过的事。具体到动作、数字、当时怎么判断的——我们看重真实的经历和清晰的复盘，胜过漂亮的表达。 你适应变化，也从变化里长出来。这个岗位做的事会随业务生长，几个月后的内容可能和今天很不一样。有人把这看作不确定性，有人把它看作空间——我们希望你是后者：方向调了能快速跟上，新的事长出来愿意第一个伸手。 英文能作为工作语言。你能用英文做完一场完整的访谈或商务沟通，聊得出信息，也收得住尾。 对 AI 产品有第一手的判断。你自己就是深度用户，说得出不同产品的差异，对 AI 能成为什么有自己的想象——不是从报告里看来的。 能接近全职投入，持续 3-6 个月以上。own 一件事需要足够的时间密度，这是我们对彼此诚实的约定。 写在最后 Kimi 的国际化会长成什么样，我们在探索的路上。这个岗位没有标准的成长路径，因为路是走出来的。你做的事会被真实地用进业务里——一次访谈可能影响产品的下一步，一份研究可能变成一个真跑起来的项目。 投递时如果能附上一件你自己主动做成的事，或者聊聊你觉得 Kimi 应该怎么走出中国——哪怕还很粗糙——会让我们更快认识你。 如果你对这件事有自己的想象，哪怕还很模糊，欢迎来聊聊。