厦门海辰储能科技股份有限公司

【岗位要求】 1.2027届本科及以上学历应届毕业生；2.英语听说流利；对储能或新能源行业有浓厚兴趣，了解基本行业动态与发展趋势3. 财务类，经济管理类，法务类专业优先；有学生会、社团干部经验或销售相关实习经历者优先 【岗位职责】 1. 轮岗学习与行业认知 在销售、市场、技术支持、项目管理等核心职能模块进行轮岗，系统熟悉储能行业销售全流程； 深入学习公司储能产品（电芯、模组、PACK、储能系统）的技术架构、性能参数与应用场景； 掌握储能核心应用场景（电网侧调频调峰、工商业储能、光储融合、户用储能等）的客户需求、产品卖点及市场竞争格局。 2. 市场调研与商机挖掘 协助开展储能行业市场调研，收集行业政策、市场需求、竞品动态（如大储设备、项目方案、报价体系）等信息，形成调研分析报告； 跟踪澳洲及亚太等重点目标市场的储能项目信息与招投标动态； 通过电话、邮件或拜访等方式与潜在客户建立初步联系，挖掘客户需求与商机。 3. 销售支持与客户开发 协助销售经理完成客户拜访、需求对接与初步客户关系建立； 参与销售方案的制定与呈现，协同技术团队完成产品配置与初步报价； 负责销售合同签订跟进、订单流程协调及应收款项催收等销售全流程支持工作； 维护CRM系统，确保客户信息与商机数据的准确性与及时性。 4. 项目投标与商务支持 协助投标团队完成储能项目的标书整理、资质文件准备及投标平台操作； 参与商务谈判准