北京建筑机械化研究院有限公司

岗位职责： 1.市场开拓与渠道建设：负责开拓新客户、新市场，同时维护并优化现有经销商/代理商渠道网络，提升渠道覆盖率与活跃度； 2.客户关系管理：建立并维护大客户档案，定期进行高层拜访与客情维护，深度挖掘客户潜在需求，提升客户忠诚度与续约率； 3.商务谈判与成交：独立完成产品演示、方案报价、合同条款谈判及招投标全流程工作，把控风险，促成最终签约； 4.业绩指标达成：负责公司销售任务达成，制定个人及团队的月度、季度销售计划，并对最终回款额负责。 岗位要求： 1. 全日制本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先； 2. 熟练使用CRM（客户关系管理）系统及办公软件，擅长用数据表格管理销售进程； 3. 具备优秀的演示汇报能力和商务谈判博弈能力； 4. 结果导向，具备极强的抗压能力、自驱力和人际敏感性，能适应高频次出差。