一.岗位职责 1. 客户开发与关系维护 负责重点客户及潜在客户的开发，建立并维护良好的客户关系，持续挖掘客户合作机会。 2. 市场与行业信息收集 通过客户沟通、市场调研、行业活动等方式，收集客户需求、市场动态及项目信息，关注行业发展趋势及竞争对手动态，为业务拓展提供信息支持。 3. 客户拜访与商务交流 协助开展客户拜访、产品介绍、技术交流及商务洽谈，深入了解客户业务场景和实际需求，并推动客户需求与公司产品及解决方案的有效匹配。 4. 项目机会跟进 参与销售项目全流程跟进，协助推进需求确认、方案沟通、产品选型、报价、投标、商务谈判及合同签订等工作。 5. 项目执行支持 配合项目落地与执行，及时跟进项目进展，协调解决客户在项目实施过程中提出的问题，提升客户满意度和项目交付质量。 6. 内部资源协调 根据客户需求，协调公司内部销售、技术、产品、交付等相关团队资源，推动跨部门协作，及时响应客户需求。 7. 客户需求与业务机会挖掘 持续关注客户业务发展及潜在需求，挖掘增量业务机会，协助拓展新的产品、解决方案及合作场景。 8. 销售数据与业务支持 协助维护客户及项目相关信息，完成销售数据整理、项目进展跟踪及相关业务分析，为销售决策提供支持。 9. 完成其他工作 完成公司及部门安排的其他销售及业务支持工作。 二.任职要求 1. 学历及专业 本科及以上学历，自动化、电气工程、控制科学与工程等相关专业优先。 2. 语言能力 具备良好的中文和俄语沟通能力，双语均可作为日常工作语言；英语具备较好的听说读写能力者优先。 3. 行业兴趣 对工业自动化、工业 AI 及智能制造等领域具有浓厚兴趣，愿意深入了解行业、产品及客户业务场景。 4. 学习与成长能力 接受应届毕业生，具备较强的学习能力和主动性，愿意从基础业务做起，持续学习产品知识、行业知识及销售技能。 5. 沟通与协作能力 具备良好的沟通表达能力、客户服务意识和团队协作精神，能够与客户及公司内部不同团队保持高效沟通。 6. 工作适应能力 具有较强的责任心和执行力，能够适应一定频率的客户拜访及国内外出差安排。 7. 综合素质 具有较强的主动性和抗压能力，对国际化业务环境具有较好的适应能力，有海外学习、实习或项目经历者优先。