Job Description: 【岗位职责】 1. 售前技术推广与支持： • 负责公司车载AI座舱产品的售前技术支持工作； • 配合销售团队拜访主机厂（OEM）及Tier 1客户，进行产品技术宣讲、方案演示与交流，准确挖掘并引导客户需求； • 根据客户需求，结合公司产品与技术能力，主导输出针对性的AI座舱系统解决方案及技术规格书； • 负责主导POC（概念验证）及样车演示环境的搭建与路演，解答客户在技术架构、软硬件性能等方面的疑问。 2. 客户项目报价： • 作为报价的技术接口人，统筹客户RFQ（询价）阶段的技术评估与成本核算工作； • 拆解客户需求，协同内部研发、供应链及采购团队，完成BOM成本、NRE及开发成本的评估； • 主导编制高质量的技术报价单及商业提案，参与重大项目的招投标及商务谈判。 3. 售前项目管理与交付统筹： • 全流程节点把控：运用项目管理方法论，制定RFQ阶段的WBS（工作分解结构），严格把控各项技术评审、样件交付、报价提交等关键里程碑； • 跨部门资源调度：作为售前阶段的项目Owner，协调研发、测试、质量、采购等跨职能部门，确保售前投入资源的有效性和及时性； • 风险与过渡管理：识别售前阶段的技术、成本及进度风险并制定应对策略；负责在项目定点后，向PM（项目经理）及研发团队进行平滑、无损的需求与资产交接。 4. 行业洞察与需求管理： • 将模糊的客户需求转化为内部研发可理解的产品需求文档（PRD）或技术规范； • 跟踪AI座舱行业前沿技术（如座舱芯片新平台、AI大模型上车、舱驾融合等），收集竞品信息，协助完善公司产品路线图及销售工具包。 5. 负责AI座舱产品平台管理： • 推动AI座舱平台产品获批立项 • 主导AI座舱平台需求收集和方案制定，确保该产品平台化设计达成 • 管理并优化AI座舱平台产品成本。 Job Qualification: 【任职要求】 1. 学历与专业： • 本科及以上学历，车辆工程、电子信息、计算机科学、自动化、等相关专业； 2. 经验要求： • 8年以上汽车电子行业售前、产品经理、系统经理或项目经理经验； • 具备完整的AI座舱项目从售前导入到定点成功经验，熟悉主流主机厂的研发、采购及定点流程； 3. 专业技能： • 熟悉AI座舱软硬件架构，包括座舱SoC、操作系统、中间件及上层应用；了解汽车电子电气架构（EEA），熟悉车载总线通信协议； • 精通PPT方案撰写与讲解，能独立完成高质量的技术方案与报价文档输出。 • 财务计算能力：具备优秀的数字敏感度，熟悉制造业成本结构，能熟练运用Excel等工具搭建财务测算模型（包含毛利分析、NRE分摊计算、投资回报率ROI分析等）； • 项目管理能力：熟悉汽车行业项目管理体系（如ASPICE、CMMI或PMP体系），了解主机厂典型的V模型开发流程，能够独立推动多部门协作任务。 • 语言能力：英文听说读写流利 5. 综合素质： • 具备极强的沟通表达能力和商务谈判技巧，能快速建立客户信任； • 逻辑严密，对内能“抠”成本算账，对外能“扛”压力拿单，适应一定频率的出差。 【加分项】 • 有过头部主机厂座舱部门研发/项目背景，或知名Tier 1座舱产品线背景者优先； • 持有PMP（项目管理专业人士）认证或CPA/CMA等财务相关证书者优先。