岗位职责： 1、参与智慧水电、PHM/IoT等领域客户需求调研与分析，协助梳理客户业务场景与痛点，参与输出定制化解决方案； 2、配合售前团队完成技术方案编写、产品演示、POC（概念验证）支持及投标技术文档准备； 3、深入理解公司产品体系（智慧盘车、智慧巡检、智慧安防、设备监测与诊断等），结合行业场景输出标准化解决方案与案例库； 4、跟踪水电、新能源等行业的政策趋势与技术动态（SCADA/DCS、工业通信协议、AI诊断等），参与竞品分析与市场调研； 5、与产品、研发、实施等团队协作，推动解决方案从需求到落地的闭环； 6、参与行业展会、技术交流会议，协助进行公司产品与解决方案的对外宣讲。 任职要求 1、2027届本科及以上应届毕业生，电气、自动化、机械、计算机、水利水电、工业工程等相关专业； 2、对工业物联网（IIoT）、PHM、智慧水电、设备监测与诊断等领域有浓厚兴趣，有相关实习或项目经历者优先； 3、具备良好的需求理解与逻辑分析能力，能将客户需求转化为技术方案； 4、具备优秀的文档撰写与PPT制作能力，能独立完成方案材料输出； 5、具备良好的沟通表达与演讲能力，能胜任客户交流与方案宣讲； 6、具备较强的学习能力与跨团队协作精神，能适应短期出差。