岗位职责： 一、数据收集与整理 1、收集来自CRM、ERP、销售报表、市场调研等多渠道的销售数据； 2、建立并维护销售数据库，确保数据完整性、准确性、可追溯性； 3、对接财务、战略市场等部门，统一数据口径与标准。 二、销售数据分析 1、销售预测建模：构建多元线性回归/岭回归/Lasso回归模型，预测未来3-6个月区域/行业/客户/产品销售额，定期输出销售分析报告； 2、销售驱动因素分析：使用逐步回归筛选显著影响销售额的关键因子（如客户等级、折扣率、交货周期），对回归系数进行t检验与F检验，判断变量显著性，构建标准化回归系数对比不同因子对销售额的边际贡献度； 3、每月进行实际vs预测销售额的偏差分析，计算绝对误差（MAE）、相对误差，使用残差分析识别模型系统性偏差，对异常区域/客户进行显著性检验，判断是否属偶然波动或结构性风险； 4、使用价格弹性回归模型测算不同区域/产品的价格敏感度，分析折扣率与销量之间的非线性关系，进行折扣策略A/B测试，使用独立样本检验评估策略有效性； 三、报表与可视化建设 1、搭建并维护销售数据看板（如Power BI、Tableau等），实现自动化报表； 2、提供可视化分析工具培训，提升销售团队自助分析能力。 岗位要求： 1、熟练使用WORD、EXCEL等办公软件； 2、熟练掌握Excel、SQL，了解Python、Power BI、Tableau等工具； 3、具备良好的逻辑思维和数据敏感度，能将数据转化为业务语言； 4、大学统招本科及以上学历，数学等相关专业。